如何做一个好的网站建设销售人员

时间:2014-02-11 14:33:41 发布者:每天努力挣钱 本站编辑:化粪池疏通


正式做网站建设销售也猡墩阃溺快2年了,2013年一年,我没有往外主动打过一个销售电话,我的客户有三个渠道:

1、网络上咨询的;

2斤舻浑趸、老客户介绍的,曾经我做完了一个客户的网站后,客户觉得我们相对比较专业,并且服务也好,后来一下子给我介绍了3个客户;

3、老客户的网站改版。

那怎样才能做一个好的网站建设销售呢?朱珠本人也一直在不断的学习,这里整理了这两年的一点个人心得与新入行的同仁分享,希望能对大家有帮助,也欢迎同行的前辈们指教!QQ:1065306050

1、了解客户的行业,与客户有共同话题

接触到茶叶的客户,立马买来《点茶成金——快速卖茶72招》、《茶翅高飞》两本书学习,在网上浏览各式的和茶叶相关的资料,同时积极跟客户沟通,了解客户的公司具体情况,做出适合客户的方案;接触培训行业,在很快的时间了解到这个行业做的好的是哪几家,好在哪里,营销思路大致是什么样的,怎么样能运用到这个客户身上。

2、关爱客户:关爱别人就是关爱自己

签单是关爱别人的结果,赚钱是签单顺带的结果。客户做网站是为了增加销量,宣传品牌,站在我们专业的角度,结合客户的市场营销策略,写出最适合客户的方案,签单是自然而然的事情。

3、客户转介绍,轻松签单

在帮助了客户之后,销售人员赚取了相应的利润,日积月累,实力越来越强,客户资源越来越多,得到客户的认可,转介绍的客户就越多,转介绍再转介绍的客户就更多。

4、老客户改版,你是首选

随着老客户公司的发展,两三年后,原来的网站已经和现在的公司实力不匹配,客户就会改版,第一个想到的,肯定是咱。甚至有的客户只找咱一家,我们一个客户面临改版,客户的负责人跟我说了一句:领导现在只考虑做不做,根本就不考虑找别家做。

最后,拒绝造假,拒绝说谎,切记不能为了签单瞎承诺客户,到后来技术上实现不了,或者是低价签的高复杂单,到后来不能给客户做,这样会连这个客户也失去,并且他会告诉他身边的朋友,不能跟你合作。

我们公司曾经碰到过这样的一个事情:那会公司刚开不久,一个业务员用2万签了一个本该5万才能做的单。

当时公司面临的结果是两个:1、亏本做下去;2、将情况给客户说明,退款给客户。后来公司开会后决定将这个单亏本做了,但是开除了这个业务员,并且制定了规章制度。

结果是这个客户给我们公司介绍了好几个客户。所以说以诚待客户,才是真正的生存之道!

用心做了两年以上的网站建设销售后,你根本就不用再给客户打陌生电话找客户。通常用心做完一个客户的网站,客户的朋友、同行渐渐都会主动成为您的客户。



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